คนไหนกันแน่เป็นผู้เสียสละของขวัญที่ดีที่สุด? ไม่ใช่คุณรู้สึกว่าการวิจัยทางการตลาด

ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณน่าจะเป็นในตอนที่คุณคาดการณ์ทัศนคติของคุณไว้กับเพื่อนพ้องของคุณสมมติว่าเพื่อนฝูงของคุณแชร์การตั้งค่าของคุณ กิจกรรมดังที่ได้กล่าวผ่านมาแล้วเรียกว่า การประเมินการทางสังคม” รับทำการตลาด แล้วก็เป็นจุดย้ำของการศึกษาเรียนรู้วิจัยทางการตลาดใหม่จากHankamer School of Business ของมหาวิทยาลัยเบย์เลอร์

การเล่าเรียน ฉันรักผลิตภัณฑ์ แต่จะเป็นอย่างไรหน้าที่ของแบบการเชื่อมโยงระหว่างบุคคลสำหรับการฉายทางสังคม” ได้ผลงานของ Meredith David, Ph.D. , ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดแล้วก็เผยแพร่ในด้านจิตวิทยาและก็การตลาดผลการวิเคาะห์ รับทำการตลาด มีพื้นฐานอยู่บนการสำรวจ 1,272 คนในห้าการเล่าเรียน


การวิจัยพบว่าคนที่ ไม่มีอันตราย” สำหรับการตั้งค่าบุคคลเป็นผู้ที่มีส่วนร่วมสำหรับการคาดการณ์ทางสังคม (การตัดสินใจในนามของผู้อื่นตามความชอบของตนในทางตรงกันข้ามคนที่ วิตกกังวล” สำหรับเพื่อการตั้งค่าดังที่กล่าวถึงแล้วมีโอกาสน้อยที่จะสมมุติว่า รับทำการตลาด คนอื่นแบ่งปันความชื่นชอบของตนเองแล้วก็มีโอกาสน้อยที่จะตกลงใจเลือกผู้อื่นตามทัศนคติส่วนตัวของตัวเอง

คุณมีความคิดว่าผู้ที่มีความปลอดภัยกับเพื่อนและความเกี่ยวข้องส่วนตัวที่ดีต่อสุขภาพจะมีความคิดที่ว่าผู้ที่อยากได้เป็นของขวัญอย่างไร แต่โน่นไม่ใช่กรณี” เดวิดกล่าว การศึกษาวิจัยครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าบุคคลที่มีความรู้สึกไม่สบายใจในสถานการณ์ด้านบุคคลและมีความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ใกล้ชิดน้อยกว่าที่คาดคะเนได้ดิบได้ดีว่าคนเรา รับทำการตลาด อาจชอบอะไร


บุคคลที่ยึดติดอย่างปลอดภัย David ชี้แจงว่าผู้ที่คาดหวังว่าบุคคลอื่นจะสามารถใช้งานแล้วก็ให้การช่วยเหลือเมื่อจำเป็น บุคคลที่เกี่ยวโยงกับความรู้สึกกลุ้มอกกลุ้มใจมีความหวังเชิงบวกน้อยเกี่ยวกับเหตุการณ์เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและก็จำต้อง รับทำการตลาด ตื่นตระหนกเกี่ยวกับความเกี่ยวพันโดยตลอด


ผลวิจัยของการเรียนรู้คราวนี้เป็นแบบ counterintuitive แล้วก็ตรงกันข้ามกับวรรณกรรมซึ่งกล่าวว่าสิ่งที่แนบมาด้วยความปลอดภัยเป็นสิ่งที่พึงปรารถนาสูงที่สุดและความหวังดีที่แนบมาเกี่ยวกับพฤติกรรมรวมทั้งผลที่ไม่ดีแค่นั้น” David กล่าว งานศึกษาค้นคว้าวิจัยของผมชี้ให้เห็นว่าสิ่งที่แนบมาด้วยความปลอดภัยบางทีอาจไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดหรือดีเยี่ยมที่สุด

การเลือกผู้อื่น

บุคคลที่มีความปลอดภัย David กล่าวว่ามีทิศทางที่จะมีอายุเยอะขึ้นเรื่อยๆในความเกี่ยวพันที่ตั้งใจรวมทั้งมีรายได้สูงมากขึ้น รับทำการตลาด บุคคลที่น่ากังวลมักจะอายุน้อยกว่าแล้วก็มีรายได้น้อย


บุคคลที่มีความยั่งยืนมีแนวโน้มที่จะเลือกของขวัญตามความอยากได้ของตัวเอง คนที่กังวลเยอะขึ้นเรื่อยๆมีลักษณะท่าทางที่จะพิจารณาสิ่งที่คนรับอาจถูกใจแล้วก็จะทำให้หนทางตามน้อยสำหรับเพื่อการตั้งค่าส่วนตัวของเขาเอง

คนที่มีความข้องเกี่ยวที่ดีต่อร่างกายรวมทั้งรู้สึกเพลิดเพลินใจในการตั้งค่าบุคคล ฯลฯ ควรจะนึกถึงแนวโน้มที่จะถือว่าบุคคลอื่นถูกใจสิ่งที่พวกเขาถูกใจ” เดวิดกล่าว ของขวัญควรรอบคอบรวมทั้งแนบแน่น folks ต้องระมัดระวังเมื่อเลือกรวมทั้งซื้อของขวัญที่สำคัญบุคคลพวกนี้ควรจะมุ่งความพอใจไปใส่ค่าของตัวเองเมื่อใคร่ครวญสิ่งที่คนอื่นๆบางทีอาจถูกใจ

ผลกระทบด้านการศึกษาเรียนรู้สำหรับนักการตลาด

เดวิดบอกว่าการศึกษาเรียนรู้วิจัยของเธอสามารถส่งผลเสียต่อตลาดในหลายพื้นที่รวมทั้งการให้ของขวัญรวมทั้งการตลาดแก่คนซื้อของขวัญตลอดจนทรัพยากรบุคคลแล้วก็การว่าจ้าง

ตัวอย่างหนึ่งที่ได้รับในการศึกษาเรียนรู้เป็น บริษัท ที่แสดงรายการสินค้าในกรุ๊ปสินค้าที่ถือได้ว่า ของขวัญที่ดี” สำหรับเพื่อการซื้อ จากผลจากการวิจัยพบว่า บริษัท สามารถได้ผลตอบแทนได้มากขึ้นแม้ตลาดเป้าหมายมีผู้ที่มีความยั่งยืนมั่นคง